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“昨天卖了近8000单,今天我拿了更多款服装过来,希望能被直播间选中,拉动公司销售。”7月4日下午,在国投产业园通天传媒选品中心,市璟妍服饰商行负责人刘锐整理着服装,眼角眉梢全是止不住的笑意。
正在直播的,是在快手有2000万粉丝的杭州遥望科技有限公司直播团队。该公司于2010年11月成立于杭州,是直播电商行业中完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的头部企业,已建立起拥有百余位“明星+达人”的多平台、多层次主播矩阵。
对标先进,向高而攀。5月底,我市曾组织人员前往遥望科技学习考察。6月,我市成立服装电商行业协会,促进行业沟通交流,助力产业发展壮大。7月3日、4日,借助服装电商产业峰会的影响力,协会邀请遥望科技直播团队对我市服装进行专场直播。
璟妍服饰商行是一家“回归”服装电商企业,主要通过网络与外地主播联系合作带货。
“自己联系外地主播需要一定的周期,而且由于在网上沟通不畅,我们的服装被选中的几率较低,佣金还要抽25-30个点,利润空间被压得很低。”刘锐说,公司共有80多款女士衬衣,自己联系的主播一般只选一两款,每天全平台最多能卖出4000多单。此次专场直播,遥望直播团队只抽取10个点的佣金,现场挑中了30多款,仅快手一个平台一天就卖出了8000多单。
“这种头部直播机构需要大量选品,没有协会的组织,一个或几个企业很难撑起这么大的流量。”刘锐直言,这次直播让更多中小型的直播机构看到了天门服装产品,为公司今后与主播合作提供了更多可能。
当日直播期间,仍不断有企业送来服装,供直播团队选品,市服装电商行业协会会长费文负责组织协调,电话不断。
“目前,我市电商直播人才紧缺,一千个服装企业可能只有一个有自己的主播。”费文表示,希望以此次直播为契机,与遥望科技达成长期战略合作,吸引更多直播人才到天门来,带动我市服装电商产业发展。
据统计,此次协会共组织30多家服装企业参与直播,这些企业提供了3000多款服装,其中有300多款被选中亮相直播间。两场直播共销售服装11万多单,销售额近400万元。
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